1.       מטרה

תכנית הליווי השיווקי נועדה לסייע לחברות מתחילות וקטנות  בעלות פוטנציאל שיווק בשוק העולמי זאת באמצעות קביעת אסטרטגיה שיווקית, תכנון והתארגנות לביצוע פעולות שיווק בין-לאומיות.

2.       הגדרות

2 - א "אחראי בקרה"

מי שמונה על ידי מנהל מינהל המימון  לעקוב אחרי עבודת המלווים השיווקים, איכות עבודתם, התנהלותם ושמירה על כללי האתיקה שלהם.

2 - ב "בודק  מקצועי "

מי  שמונה על ידי מנהל המינהל המקצועי הרלוונטי במשרד התעשייה המסחר והתעסוקה ותפקידו להגיש המלצות

בדבר עמידת החברות באמות המידה כפי שנקבעו בהוראה זו וכמפורט בסעיף    3 – ב להלן.

2 - ג  "בקשה מקדמית"

בקשה המוגשת לקרן על מנת לבחון את עמידת החברה בתנאי הסף הקבועים בהוראה זו.

2 - ד  ""תעריף חשכ"ל"

 תעריפים לתשלום – יועצים לניהול כפי תוקפו מעת לעת.

2 - ה  "הוועדה"

כמפורט בסעיף 3 – א להלן.

2 - ו "חברה"

חברה מתחילה וקטנה, הרשומה בישראל והיא עוסק מורשה כמשמעותו בחוק מס ערך מוסף התשל"ו- 1976 אשר עיקר עסקיה  וכן השליטה והניהול עליה מופעלים בישראל ומי שמשווק או מי שמתכוון לשווק לשוק העולמי מוצרים תעשייתיים ומחזור המכירות הכולל של החברה  אינו עולה על 50 מיליון ₪ ומעסיקה עד 100 עובדים בתחומים כדלקמן:  מוצרי תעשייה, שירותים מקצועיים, תוכנה, עבודות קבלנות וסרטים.

2 - ז "מכירות לשוק העולמי"

היקף המכירות לשוק העולמי בפועל לפי שנה קלנדרית כמפורט בדו"ח 3 של המל"ם. בענפי התוכנה והשירותים ייקבע גובה המכירות על פי דיווחי החברה המאושרים על ידי רוה"ח שלה.

2 - ח "מלווה שיווקי"

יועץ שיווקי שהתמחותו בתחום השיווק והוא רשום במאגר מרכז הסיוע במכון היצוא ותפקידו מפורט בסעיף 8 להלן.

2 – ט  "מרכז הקרן"

אחראי על ריכוז הפרויקט הליווי השיווקי.

2 – י  "משרד"

משרד התעשייה המסחר והתעסוקה.

2 – יא "עבודות קבלנות"

מכירת פרויקט לשוק העולמי לשם הקמת מפעל תעשייתי, חקלאי, מפעל שירותים בחו"ל או פרויקט תשתיות באחריות כוללת של היצואן. הפרויקט כולל שירותים מקצועיים: תכנון, ניהול, פיקוח, ציוד מתוצרת הארץ וכו'.

2 – יב  "קרן"

קרן השיווק – ליווי שיווקי בהתאם להוראה זו.

2- יג "שירותים מקצועיים"

פרויקטים המשלבים בתוכם יצוא שירותים מקצועיים ידע וציוד.

כל יצוא שירותים המבוססים על עבודה מקצועית ((professional services ,ידע, למעט שירותים פיננסיים, שירותי בידור, שירותים אישיים, ייעוץ משפטי, ייצוג של גורם זר בישראל, שירותי דת,ספורט, חינוך בארץ, עריכת סקרים בישראל ושירותי תיירות.

2 – יד  "שנת בסיס"

השנה הקלנדרית שהסתיימה טרם הגשת הבקשה לקרן.

2 – טו  "תקופת התכנית"

התקופה שאושרה על ידי הוועדה לצורך קבלת הסיוע בגין הליווי השיווקי.

3.       ועדת הקרן

3-א  הרכב הוועדה

מנהל מינהל המימון – יו"ר

נציג המינהלים התעשייתיים – חבר

נציג מינהל סחר חוץ – חבר

נציג לשכה משפטית – חבר

נציג חשב – חבר

נציג מכון היצוא – חבר

נציג התאחדות התעשיינים - משקיף

מרכז הקרן – מרכז הוועדה

החלטות הוועדה יתקבלו ברוב קולות, באין הכרעה ישמש קול היו"ר כקול מכריע. 

קוורום:  3 חברים.

3-ב  תפקידי הוועדה

1)       הוועדה תקבע את מדיניות הקרן בהתאם להוראה זו, תקבע את אמות המידה ונהלי העבודה. תעקוב ותעדכן את רשימת היועצים במאגר ותקבל עדכונים שוטפים מאחראי בקרה.

2)       הוועדה תדון בבקשות החברה לאחר שקבלה את המלצת הבודק  המקצועי.

3)       בקבלת החלטתה תביא הוועדה בחשבון את השיקולים הבאים:

א)       לחברה פוטנציאל לשיווק בין-לאומי ועיקר פעילותה בתחומים הבאים: מוצרי תעשייה, שירותים מקצועיים, תוכנה, סרטים ועבודות קבלנות; 

ב)       החברה נדרשת לליווי שיווקי באופן מהותי;

ג)        לחברה איתנות פיננסית המאפשרת את מימוש פוטנציאל היצוא. 

4.  תהליך הטיפול בבקשה

4 – א

בקשה מקדמית תוגש ע"י החברה למרכז הקרן, כמפורט בנספח א' להוראה.

4 – ב

עמדה בקשת החברה בכל התנאים המפורטים בסעיף 3 – ב וסעיף 5 להוראה,  תועבר לקבלת חוות דעת ממנהל המינהל הרלוונטי במשרד.

4 – ג

בקשת החברה והמלצת המינהל  יועברו לדיון בוועדה כמפורט בסעיף 3 לעיל.

4 – ד

נדחתה הבקשה, תישלח לחברה הודעה מנומקת.

4 – ה

לאישור עקרוני של הבקשה תצורף רשימה של מספר מלווים שיווקיים מהם ייבחר המלווה השיווקי בהתאם לשיקול דעתה של החברה.

אישור סופי יינתן רק לאחר בחירת המלווה השיווקי.

5.  תנאי סף

5 – א

מחזור מכירותיה הכולל של החברה הוא בסך של עד 50 מיליון ₪ בשנת הבסיס.

5 – ב

היקף המכירות לשוק העולמי הוא בסך של עד 2 מיליון דולר בשנת הבסיס.

5 – ג

החברה חתמה על ההצהרות כמפורט בסעיף 9 להלן.

6.  שיעור הסיוע

6 – א

חברה תהיה זכאית להשתתפות המשרד במימון של עד 200 שעות ליווי לתכנית ובשיעור

של  50% מסך עלות שעות אלו בפועל - ועד לתקרת תשלום לפי  תעריף חשכ"ל.

התעריף לשעת ייעוץ יקבע בהתאם לתעודות ההשכלה והניסיון של היועץ ובכפוף לאישור חשב המשרד.

6 – ב

1)       בנוסף לאמור בסעיף 6 – א לעיל,  חברות הזנק  יהיו זכאיות להשתתפות המשרד במימון של עד 100 שעות ליווי נוספות ובשיעור של 50% מסך עלות שעות אלו בפועל ועד לתקרת תשלום לפי תעריף חשכ"ל וזאת רק לאחר השלמת 200 שעות הליווי שבוצעו ובכפוף להמלצת הבודק המקצועי.

2)       חברת הזנק היא חברה העונה על כל המאפיינים שלהלן:
א)  החברה מהווה ישות משפטית עצמאית.
ב)  החברה קיימת  לא יותר מ- 5 שנים.
ג)  סך ההכנסה השנתית של החברה, –פחות מ-  4.0 מיליון דולר .
ד)  החברה מפתחת מוצרים  בתחום עתיר טכנולוגיה או בתחום מדעי החיים ובכלל זה  
     בענפי התוכנה, אלקטרוניקה ומחשבים, ציוד תקשורת, בקרה ופיתוח, רכיבים, ציוד 
     רפואי, ציוד חשמלי וביוטכנולוגיה.
ה)  החברה ביצעה מהלכים ראשוניים לבדיקת היתכנות ורעיון טכנולוגי או לחילופין
     קיבלה סיוע מלשכת המדען הראשי או קרנות מו"פ אחרות.

7.  ליווי שיווקי נוסף

7 – א

לא יינתן ליווי שיווקי נוסף לחברה אלא בהתקיים התנאים הבאים:

1)       בקשה נוספת לאישור הליווי תוגש בתום 3 שנים מתאריך העמדת הליווי הראשון לחברה.

2)       החברה עומדת בכל התחייבויותיה לפי הסכם הליווי הראשון , נוצלו מלוא השעות, עמדו בתחזיות היצוא והוגשו דוחות מסכמים על ידי המלווה השיווקי כנדרש.

7 – ב

סה"כ שעות הליווי הנוספות לא יעלו על 200 שעות ליווי ובשיעור של 50% מסך עלות שעות אלו ועד לתקרה של  תעריף חשכ"ל לשעה, כאמור בסעיף 6 – א לעיל.

8.  תפקיד המלווה השיווקי

תפקיד המלווה השיווקי לסייע לחברה בהכנת התכנית הנדרשת לביצוע השיווק הבין-לאומי ויכלול פעולות כגון:

8 – א

הכנת תכנית שיווק לרבות השתתפות בתערוכות בחו"ל, פרסום וכיוצ"ב.

8 – ב

ניהול מו"מ עם קניינים ומפיצים פוטנציאליים.

8 – ג

מציאת שותפים אסטרטגיים ופיננסיים.

8 – ד

עריכת סקרי שוק.

8 – ה

איתור כשלים פנימיים וחיצוניים לביצוע השיווק הבין-לאומי.

8 – ו

תמחור הקשור לתכנית השיווק.

9.  הצהרות

9 – א

החברה או גוף קשור לה במישרין או בעקיפין לרבות הבעלים אינם מחזיקים בחשבון מוגבל/מעוקל וזאת על פי הצהרת החברה בכתב.

9 – ב

בעלי המניות בחברה יצהירו בכתב ובאימות חתימה של עו"ד/רו"ח כי אין בקשה או/הליך לכינוס נכסים או פירוק או הליכי הוצאה לפועל כנגדם.

9 – ג

החברה תצהיר כי אין לה חובות לא מוסדרים למשרדי הממשלה וליחידות הסמך הממשלתיות.

החברה חתמה על ההצהרה כמפורט בנספח ב' להוראה.

10. הסדרי תשלום לחברה

10 – א

התשלום ייעשה כנגד חשבוניות, שלהן יצורפו דו"ח פעילות היועץ ודו"ח שעות מפורט - בתום כל 50 שעות ייעוץ לפחות, או לחילופין, במרווחים של  שלושה חודשים- המוקדם מביניהם. 

10 – ב

עם תום הליווי השיווקי החברה תדווח לקרן על פעילותה לרבות העברת המסמכים הבאים:

1)       דו"ח המלווה השיווקי על עבודת הליווי ותוצאותיה (להלן - "הדוח").

2)       צילום חשבונית המלווה השיווקי לחברה.

3)       הוכחה על תשלום החברה למלווה השיווקי.

4)        חשבונית מס.

10 – ג

בתוך 30 יום מיום קבלת האמור בסעיף 10 – א ולאחר אישור מרכז הקרן יעביר המשרד לחברה החזר כספי בהתאם למסמכים שהוצגו.

11.  הוראות כלליות

11 – א

הוועדה רשאית לאשר לחברה מלווה שיווקי חלופי בהתאם לצורך וזאת במסגרת מכסת השעות שאישרה הוועדה. ואולם לא יפעלו שני מלווים שיווקים במקביל.

11 – ב

לא יינתן סיוע לחברות אשר לא השלימו את חובן לעניין קרנות אחרות מקרנות המשרד.

11 – ג

הקרן לא תממן פעולות ליווי שיווקי לחברה המקבלת סיוע במסלולי הקרן לקידום השיווק לחו"ל הנוספים במשרד.

11 – ד

החברה רשאית להפסיק את עבודת היועץ לפי שיקול דעתה בכל שלב של תכנית השיווק ותעביר דיווח לוועדה .

11 – ה

אין לראות בהוראה זו התחייבות מטעם משרד התעשייה המסחר והתעסוקה לתשלום כלשהו.

11 – ו

הוועדה רשאית לפי שיקול דעתה שלא לאשר את בקשת החברה או לאשרה באופן חלקי.

11 – ז

הבודק המקצועי רשאי לערוך בדיקות וביקורות בחברה לפי שיקול דעתו בכל עת. אי שיתוף פעולה עם הביקורת או אי הצגת מסמכים המבוקשים על ידי הבודק המקצועי תהווה עילה לביטול הסיוע על ידי הוועדה לרבות דרישה להחזר הסיוע שניתן.

12.  נספחים

13.  תחולה

תוקף ההוראה מיום חתימתה והיא מחליפה הוראת מנכ"ל  מס' 5.6 מתאריך 4.5.2006.

גבריאל מימון, רו"ח

המנהל הכללי

ירושלים, ‏‏‏י"ב בשבט תשס"ז

              31 בינואר 2007