בינה בראון מנהלת הרשות לשיתוף פעולה תעשייתי בתמ"ת:

 

ההיקף הכולל של התחייבויות חדשות לרכש הגומלין בשנת 2004 הסתכם ב - 506 מיליון דולר- גידול של 40% לעומת שנת 2003

 

התחייבויות חדשות לשתפ"ת

 

• בשנת 2004 הושגו  התחייבויות חדשות של 118 חברות זרות לרכש גומלין בהיקף 506 מיליון דולר, לעומת 360  מיליון דולר בשנת 2003, המהווים גידול של 40% לעומת השנה הקודמת.
  
  יתרת ההתחייבויות למימוש עד שנת 2008 עומדת מעל מיליארד דולר, כולל 560 מיליון דולר של חברות אמריקאיות ו-475 מיליון דולר חברות אירופאיות.
  
  בידי רשפ"ת התחייבויות לרכש גומלין של כ-300  חברות זרות, מהן  118 לא עומדות במימוש התחייבויותיהן מעבר למועד גמר מימוש ההתחייבות . היקף הפיגורים עומד כיום על כ-300 מיליון דולר, מהם כ-200 בארה"ב וכ-100 באירופה.
  

32     חברות חדשות הצטרפו למעגל החברות המחויבות, כשהבולטות מביניהן במגזר האזרחי:

חברת CORUS שסיפקה את הצנרת התת-ימית להולכת הגז הטבעי,

חברת BORUSAN MANNESMANN שתספק את הצנרת היבשתית להולכת הגז הטבעי וחברת THOMASSEN אשר תסב טורבינות לגז טבעי.

• התחייבויות העיקריות הושגו מהחברות הבאות:

Intel, Bombardier Transportation, Siemens, Alcatel, Boeing IDS,   Dynacs,Cubic, Corus, MAN, Alstom Transport, Raytheon, GE Power, Agilent, Areva, IBM, UTC, Borusan-Mannesmann

 

• נחתמו הסכמי מסגרת חדשים עם  החברות:

Agilent, HDS, L.M. Maritime, MOL, Space Imaging,Thales Avionics,  

• סוכם נוסח התחייבות לשתפ"ת  עבור מערכת ההסעה ההמונית לגוש דן (פרויקט הקו האדום).

 

מימושי התחייבויות בולטים

 

• במימוש שותפות כ - 270 חברות זרות, אשר רכשו מ - 284 מפעלים ישראליים, מהם

כ- 50 מפעלים חדשים, בעיקר בתחומי התעופה, אלקטרוניקה, חשמל, מתכת, תוכנה, מחשבים ורכב.  החברות הבולטות בביצוע רכש גומלין בשנת 2004 הינן  LOCKHEED MARTIN , GENERAL ELECTRIC, SIEMENS, INTEL, IBM, WHITNEY & PRATT , BOEING, MOTORS  GENERAL ו–HP.

 

• חברת Lockheed Martin  סיימה לממש תוך 5 שנים את ההתחייבות לרכש גומלין בגין מטוסי F-16  "סופה" החדשים בהיקף כ-1.5 מיליארד דולאר.

למרות שההתחייבות הייתה לתקופה של 12 שנים, הצליחה החברה , בסיוע רשפ"ת לממש אותה במלואה תוך 5 שנים בלבד!   
 

• מפעל אלקו השיק שנאי בהספק 500MVA ובמתח 420KV עבור המחזמי"ם של סימנס לחברת החשמל.

 

מפגשים עם חברות מחויבות בארץ

 

8 -  משלחות רכש מחברות מחויבות שביקרו בארץ:

Boeing IDS, Bombardier Transportation, Ford, International Truck, Lockheed Martin, Raytheon, Sikorsky, Textron

 

 4 כנסים ומפגשים בין חברות מחויבות ותעשיות ישראליות:-

מפגש פורום תעשיות המים עם חברת  BLACK & VEATCH מנהלת פרויקט סינון המים הארצי של מקורות, בעקבותיו הוזמנו מנועי המשאבות מיונה אושפיז והמגופים הגדולים מטייקו/רפאל.

 

- מפגש איגוד תעשיות המתכת החשמל והתשתית עם מנכ"ל בומברדייר ישראל

 

- רשפ"ת ערכה בשיתוף מכון היצוא כנס תעשיינים עם מנהל הרכש של חברת אלסטום טרנספורט .

 

- רשפ"ת ערכה כנס HOMELAND SECURITY בארה"ב עם חברת לוקהיד       מרטין, במהלכו התקיימו פגישות אישיות בין  נציגים מתשע חטיבות שונות של החברה לבין נציגי עשרות חברות ישראליות, שהוזמנו ע"י רשפ"ת ולוקהיד מרטין להשתתף בכנס.

- רשפ"ת ערכה כנס HOMELAND SECURITY עם חברת בואינג בשיתוף עם  חברת אלול ומכון היצוא.

 

מפגשים עם חברות מחויבות בחו"ל

 

• נציגי הרשפ"ת נפגשו עם החברות BOMBARDIER TRANSPORTATION, MAN, RENK .

 

• בתערוכת הנובר בגרמניה התקיימו 83 פגישות מקצועיות בין נציגי 16 חברות מחויבות לבין נציגי וסוכני 25 תעשיות ישראליות.

 

• בתערוכת יורוסאטורי בפאריס התקיימו פגישות עם נציגי 16 חברות מחויבות ועם נציגי החברות הישראליות שהשתתפו בתערוכה.

 

• רשפ"ת הובילה משלחות תעשיינים בתחום הרכב לחברת INTERNATIONAL TRUCK  בארה"ב, ולחברת VOLVO TRUCK   בשבדיה.

 

העדפת תוצרת הארץ

• נציגי  הרשפ"ת קיימו דיונים עם חברת החשמל להשוואת תנאי התשלום לספקים ישראליים בהשוואה לספקים זרים במכרזים בינלאומיים.

 

• רשפ"ת פעלה לשילוב ספקים ישראליים בפרויקט DMS  של חברת החשמל.

 

קיזוזים

• מנהלת רשפ"ת השתתפה בכנס רשפ"תים אירופאיים שהתקיים בהולנד , בו הציגו הנציגים את מדיניות רכש הגומלין של מדינותיהם והתקיימו דיונים לגבי שיתופי פעולה וקיזוזים הדדיים של מחויבויות.

כמו-כן התקיימו בארץ מפגשים עם נציגי הרשפ"ת התורכי ומנהל הרשפ"ת הספרדי.

 

• רשפ"ת סייעה לרפא"ל בהכנת התחייבות לרכש גומלין בפולין.

 

• רשפ"ת קיזזה לתע"ש 10 מיליון דולר מהתחייבויותיה לרכש גומלין באנגליה כנגד התחייבויות אזרחיות של חברות אנגליות שפיגרו במימוש התחייבויותיהן בישראל.
  
  
• רשפ"ת הגיעה להסכם עם החברות ABB ו-KOCKHEED MARTIN  לקיזוז 20 מיליון דולר מהתחייבויות התעשייה האווירית לרכש גומלין בשוויץ.
  

חקיקה והסכמים בינלאומיים

• של שנה  לזכותה לדרוש ברכישות ממשלתיות אזרחיות רכש גומלין בשיעור של 30% מספקים זרים ממדינות החתומות על הסכם הרכישות הממשלתיות.
• במהלך השנה יתקיימו דיונים בנושא זכויות רכש הגומלין של ישראל במסגרת ההסכם משנת 2006 ואילך.
  

רכבות

רכבת ישראל המשיכה בשנת 2004 בפעילותה להגדלת צי הרכבות. היקף ההתחייבויות הפתוחות לרכש גומלין בארץ ע"י יצרני הרכבות  ALSTOM  ו - BOMBARDIER  מסתכם ב - 105 מיליון יורו נכון לסוף שנת 2004.

מנהלי רכש בכירים מגרמניה של יצרנית הרכבות BOMBARDIER סיירו בתעשייה הישראלית , בתאום ובליווי רשפ"ת, ונפגשו עם כתריסר תעשיות ישראליות. בפגישה עם הנהלת רשפ"ת הובהר כי על החברה להרכיב בעתיד בארץ את קרונות הרכבת שיסופקו ע"י החברה, כחלק ממילוי מחויבותה לרכש גומלין.

 

החברה בחרה מתוכן את מפעל רמת"א להקמת קו ההרכבה של הקרונות הדו-קומתיים בארץ. במסגרת הפעלת האופציה לרכישת 54 קרנות דו-קומתיים נוספים, התחייבה החברה לבצע באמצעות רמת"א קבלנות משנה בהיקף 20% מערך ההזמנה.

במכרז החדש לרכישת קרונות נוסעים נדרשו המציעים להעביר לרשפ"ת תכנית מימוש מפורטת, כתנאי לאישור ההתקשרות. כמו-כן נקבע שהתשלום האחרון לספק הזוכה יעוכב עד גמר מימוש ההתחייבות.

רשפ"ת הודיעה לחברות ALSTOM   ו-BOMBARDIER שלא תאשר התקשרות נוספת בינן לבין רכבת ישראל, כל עוד החברות לא יציגו בפני רשפ"ת תכנית מימוש מפורטת ליתרת החוב שצברו.

  

תחנות כוח
חברת החשמל המשיכה בתהליך הקמת תחנות כוח עם מחזורים משולבים ובמקביל בהכנות להפעלת תחנות כוח בגז טבעי, לרבות הנחת הצנרת התת-ימית מאשדוד לדור, הסבת תחנות כוח קיימות לגז טבעי וחיבורן לצנרת. במכרזים ישנה דרישה לרכש גומלין של 30% ובתוך זה קבלנות משנה מקומית בהיקף של לפחות 20% מהיקף עסקות מעל 5 מיליון דולר, כמתחייב מהתקנות.

רשפ"ת פעלה בצורה נמרצת לשילוב התעשייה הישראלית בייצור הצנרת להולכת הגז הטבעי.
במסגרת פעילות זו יוצרה בארץ לראשונה עטיפת הבטון לצנרת התת-ימית והתקבלה התחייבות לייצור מקומי בהיקף 35% מהצנרת היבשתית שהוזמנה על ידי חברת נתיבי הגז הטבעי.

 

נמל היובל
רשות הנמלים רכשה בשנת 2003 את ציוד העיקרי להפעלת נמל היובל באשדוד, בהיקף כ - 100 מיליון דולר. יצרני העגורנים וגוררי המכולות התחייבו  לרכש גומלין בהיקף כ - 30 מיליון דולר, מתוכם בוצעו כ-20 מיליון דולר בקבלנות משנה בייצור הציוד בארץ עבור נמל היובל.

חברת מקורות

רשפ"ת פעלה נמרצות לשיתוף התעשייה הישראלית בייצור הציוד הדרוש להקמת פרויקט סינון המים הארצי של מקורות עם קונסורציום בו שותפים החברה האנגלית BLACK & VEATCH וסולל בונה, במסגרת מימוש  התחייבותו לרכש גומלין בהיקף מעל 26 מיליון דולר.

במסגר זו נרכשו על ידי הקונסורציום מהתעשייה הישראלית בין השאר קונסטרוקציות, מגופים, משאבות, מנועים חשמליים, עגורנים עיליים וציוד פיקוד ובקרה חשמליים.

 

חברות רכב
רשפ"ת קיימה פעילות ענפה להגברת הרכש בארץ ע"י חברות הרכב הזרות. היקף הרכישות בארץ של חברות הרכב הזרות בשנת 2004 הסתכם ב 150 מיליון דולר.

חברת פורד העולמית שלחה ארצה בשנת 2004, ביזמת רשפ"ת, משלחת להסמכת המפעלים א. ל. פילטר, תדירגן ו- IMC , בהמשך לביקור המשלחת לסקר התעשייה הישראלית בשנת 2003 .

רשפ"ת קיימה מפגש שת"פ תעשייתי עם יצרנית הרכב NTERNATIONAL    TRUCK במרכז הרכש בשיקגו, ארה"ב. במפגש השתתפו 8 חברות ישראליות שנפגשו לפגישות אישיות עם מנהלי רכש, קניינים  ועם אנשי ההנדסה במרכז הפיתוח  שבפורט–וויין וניכרה תחושת מחויבות של  נציגי החברה  לעשות ככל יכולתם לקשור עם נציגי המפעלים קשרים עסקיים.

 

כמו-כן, התקיים מפגש שת"פ תעשייתי בחברת Volvo  משאיות עם קבוצה של מפעלים, במהלך הביקור בהשתתפות הנספח המסחרי בשבדיה  התקיימו פגישות בינם לבין אנשי רכש של וולוו, לאיתור נושאים לשיתוף פעולה תעשייתי.

במהלך הביקור בחברת קטרפילר בבלגיה, סוכם על עריכת ביקור של נציגי החברה בישראל, על מנת להרחיב את מעגל הספקים הישראליים עבור החברה.